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盡管已從阿里走出來 但他們?nèi)詭е鴱娏业陌⒗镉∮?/h4>

2017年04月05日 14:27:16 瀏覽量: 來源:浙江新聞APP 作者:樓純 張云山

　　在杭州的創(chuàng)業(yè)大潮中，阿里系是繞不開的一大主力。很多創(chuàng)業(yè)者從阿里走出，又做著跟電商相關(guān)的事情。他們的形式風(fēng)格、知識體系都帶有很強的阿里標(biāo)簽：專注、務(wù)實，執(zhí)行力強。在近日初橙會舉辦的一次分享會上，記者采訪了幾位阿里巴巴前員工，他們盡管從淘寶、天貓、支付寶走出來，但仍在延用阿里巴巴的花名，追著電商這條主線在創(chuàng)業(yè)。

　　李偉：把一個品牌打爆，不一定非要去燒廣告

　　李偉，80后，現(xiàn)任尚妝集團(tuán)CEO，9歲就拿到了自己的第一個編程獎，大學(xué)在英國讀的設(shè)計系，畢業(yè)后又到微軟當(dāng)了工程師，寫了3年代碼，中間還在阿爾發(fā)做過作曲人，后來到阿里擔(dān)任天貓和淘寶的首頁設(shè)計師。

　　李偉是個不安分的人，大學(xué)學(xué)的是設(shè)計系，畢業(yè)后卻去了微軟寫代碼，因為他覺得自己代碼寫得還不錯，起碼9歲的時候就拿過全國的一個編程獎。在跨國公司待了3年，每天固化的朝九晚五的生活，盡管待遇很優(yōu)厚，但他覺得自己更喜歡藝術(shù)。這時候，他拿到了國內(nèi)三大巨頭的工作崗位。結(jié)果淘寶跟他聯(lián)系最是時候，一聊覺得很合得來，2010年就到淘寶商城的設(shè)計部，負(fù)責(zé)設(shè)計淘寶和天貓的首頁。

　　到了阿里后，他感受最深的就是執(zhí)行力。之前，在跨國公司，一切都按部就班，一封郵件要抄送30多相關(guān)團(tuán)隊，才最后到執(zhí)行人手里，反應(yīng)速度相對較慢。但在阿里，一切都是加速度。一般成熟的網(wǎng)上商城，要改版的話，起碼要準(zhǔn)備3個月時間。但2011年，李偉接到了頂頭上司要求一周內(nèi)換一個新首頁的硬任務(wù)。"別的公司一般都覺得這不可能，要做調(diào)研，要請設(shè)計團(tuán)隊，還要有評估，還有數(shù)據(jù)庫的支撐。但在阿里沒有'不'這個詞，我們連夜開會，把任務(wù)全部分解，前端、數(shù)據(jù)庫、設(shè)計方案等十幾個團(tuán)隊齊頭并進(jìn)，原先40多天的工期，5天后我們就順利上線了。"

　　在阿里干了3年，2012年，李偉又開始離職創(chuàng)業(yè)了。"長江后浪推前浪，江山代有人才出，不論是編程，還是設(shè)計，總有新人冒出來，一兩年后就肯定超過我了。"由于有微軟、阿里工作經(jīng)歷，李偉剛出來，就有創(chuàng)投找上門。

　　創(chuàng)業(yè)后，李偉走了很多彎路。開始覺得歐美中心的環(huán)境不錯，就租了一個場地，找準(zhǔn)化妝品銷售這個領(lǐng)域，開干。但后來發(fā)現(xiàn)，環(huán)境是好，但租金太高了，對創(chuàng)業(yè)公司來說不合適。后來他們發(fā)現(xiàn)，憑借自己的考文垂大學(xué)的海外專家證書，可以在海創(chuàng)園享受免租政策，還有項目啟動資金，就把公司搬到了海創(chuàng)園。

　　前幾年為了融資，尚妝的銷售業(yè)績漲得很快，2015年全年尚妝的GMV做到了4.7億。"但高速增長的背后，是我們到處去燒廣告，做補貼，打價格戰(zhàn)拼出來的，所以用戶黏性一直不高，訂單轉(zhuǎn)化率也低。"去年6月，李偉開始考慮如何去實現(xiàn)自我造血，果斷地砍掉了之前通過砸廣告引流的策略。并決定將原有的"達(dá)人說"升級為現(xiàn)在的"達(dá)人店"，主要的轉(zhuǎn)變就是把之前免費為一些達(dá)人提供服務(wù)來引流的方式，變成了設(shè)置399元的門檻讓達(dá)人們來開店。

　　"我之前在阿里，跟很多淘品牌都很熟悉，可以拿到第一手的貨源，省掉中間環(huán)節(jié)，讓銷售者直接通過達(dá)人來拿貨。"李偉說，達(dá)人店的店長，會拿著一些產(chǎn)品去試用，然后把使用的感受分享出來，也會向周邊的人進(jìn)行推薦，甚至做一些線下聚會讓別人來體驗，這樣就讓產(chǎn)品本身很好地觸達(dá)到了消費者，比單純的文字宣導(dǎo)、打折更有溫度。"通過這樣的方式，我們在平臺上把一款不知名的韓國面膜賣出了近40萬片。所以，我想說的是，真正要把一個品牌打爆，不一定非要去燒廣告，關(guān)鍵是要找到能把它銷售出去的人。"李偉說，找準(zhǔn)了盈利模式，達(dá)人店帶動整個尚妝在三、四個月的時間就扭虧為盈，并且在2017年3月份實現(xiàn)銷售利潤破百萬。

　　懂編曲，懂編程，會畫畫，會設(shè)計，李偉說自己想做一個快樂自在的青年。如果有可能，他想有一座大房子，可以讓朋友來家里玩到多晚都沒關(guān)系；也許是把黃龍體育館包下來，邀請一群人來狂歡，自己在舞臺上彈著吉他唱著歌，就像那些年在阿里的年會一樣。