錢天鋒：努力讓義烏市場(chǎng)的貿(mào)易更便利
錢天鋒：努力讓義烏市場(chǎng)的貿(mào)易更便利
2016年11月27日 16:13:39 瀏覽量: 來(lái)源:浙江日?qǐng)?bào) 作者:龔?fù)?楊晨 陳華棟
5層18000平方米辦公場(chǎng)地，500多名員工著正裝，在各自的玻璃隔間內(nèi)忙碌著……走進(jìn)賽爾集團(tuán)在義烏城北的公司總部大樓，第一印象并不是一家做傳統(tǒng)貿(mào)易的私企。
從只身一人來(lái)義烏開拓市場(chǎng)，到如今一年銷售1億美元的義烏小商品，錢天鋒，這位80后杭州小伙一步一個(gè)腳印，在風(fēng)云變幻的外貿(mào)市場(chǎng)中不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。
“貿(mào)易沒有一種固定的模式。” 錢天鋒說(shuō)，很幸運(yùn)，在賽爾集團(tuán)的大平臺(tái)上，能成為義烏市場(chǎng)的建設(shè)者和“國(guó)際貿(mào)易綜合改革”的實(shí)踐者。
熟記數(shù)萬(wàn)樣品
2003年，錢天鋒從國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入寧波賽爾集團(tuán)成了一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
當(dāng)時(shí)，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)走的是精細(xì)深線路，大多與廠家直接聯(lián)系供貨，對(duì)代銷為主的市場(chǎng)不感興趣，可錢天鋒卻是個(gè)例外?！爱a(chǎn)品種類很多，但是分區(qū)塊擺放，一點(diǎn)也不亂。”每次走在琳瑯滿目的小商品間，他都格外的興奮。
在錢天鋒的印象中，義烏市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，劃行歸市讓每一種產(chǎn)品都有相對(duì)固定的位置，盡管市場(chǎng)很大卻很容易就能找到相應(yīng)的產(chǎn)品，大家在這里做貿(mào)易很輕松?！百Q(mào)易便利化是一大趨勢(shì)。”他說(shuō)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員所有的努力就是為了讓貿(mào)易更便利。
在服務(wù)采購(gòu)商方面，錢天鋒很有一套。當(dāng)時(shí)，公司有一個(gè)2000多平方米的樣品展示廳，里面陳列著六七萬(wàn)種產(chǎn)品。剛?cè)肼殨r(shí)正值夏天，樣品展示廳沒有空調(diào)，人很快就汗流浹背，他卻帶著樣品冊(cè)在里面一呆就是兩個(gè)月，吃透數(shù)萬(wàn)種產(chǎn)品的基本信息，還對(duì)擺放位置了如指掌。
第二年夏天，公司接到3位“難伺候”的南美客人，要挑1000多個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)卻只要5至10箱，而且要分別貼上不同的嘜頭，出運(yùn)不同的港口，整個(gè)訂單價(jià)值50萬(wàn)美元。如此復(fù)雜的訂單，連部門經(jīng)理都覺得棘手，錢天鋒卻憑著日常的積累，順利拿下了這3位南美客戶，讓所有同事刮目相看。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。2005年4月，他以合伙人的身份被派來(lái)義烏開拓市場(chǎng)，成為集團(tuán)子公司義烏優(yōu)訊進(jìn)出口有限公司的CEO?！凹壑鴶?shù)萬(wàn)經(jīng)營(yíng)戶的義烏市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的貿(mào)易資源優(yōu)勢(shì)，這是集團(tuán)公司必須抓住的機(jī)會(huì)?！?/p>
責(zé)任編輯：張磊 [網(wǎng)站糾錯(cuò)]
浙公網(wǎng)安備 33010302001662號(hào)