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51信用卡創(chuàng)始人孫海濤：在資本寒冬逆向增長

51信用卡創(chuàng)始人孫海濤：在資本寒冬逆向增長

2016年11月27日 16:31:15 瀏覽量: 來源:錢江晚報 作者:張硯君 詹麗華

　　一個工具型產(chǎn)品的想象空間能有多大?通常，即使能夠獲得龐大的用戶群體，工具型產(chǎn)品在盈利模式構(gòu)建上往往很容易遭遇困境。但從一個信用卡賬單管理工具開始的“51信用卡”卻成了一個例外。

　　51信用卡創(chuàng)始人孫海濤透露，目前51信用卡單月營收已破億元，預計今年營收超過10億元。孫海濤向記者自述了他這幾年的創(chuàng)業(yè)心得和接下來的計劃。

　　偉大的公司

　　都誕生在冬天

　　前兩年電商和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目非?；鸨衲暝谫Y本市場遭受了空前的冷遇，感覺整個世界一下子就安靜了。

　　51信用卡也屬于互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，但我們今年卻完成了兩輪融資，我差點以為今年完成不了了。

　　我們?nèi)ツ昴甑讜r業(yè)務逐漸開展起來，也很受資本市場追捧，當時我們已經(jīng)把3億~4億美元的融資談好了。但今年從上半年開始我深刻體會到，幾乎發(fā)生的每一件事對互聯(lián)網(wǎng)金融、對電商行業(yè)都是災難性的，比如很多P2P公司跑路，各項嚴管政策出臺，我以為我們可能也會受到波及。其實現(xiàn)在市場整體的局面依然沒有好轉(zhuǎn)，只是我們的業(yè)務經(jīng)過這個漫長的冬天一直在很好地增長，盈利能力在增強。比如過去我們一年可能要虧一億，現(xiàn)在一個月可以賺回一億，這些逆向增長也讓我們在極度不被看好的行業(yè)里，卻能從投資人手里融到最多的錢，獲得最高的支持。

　　我們拿到的融資，有些是投資人今年投出的第一單，有些是他們今年所有投資中最大的一單。所以我覺得有句話很勵志:偉大的公司都誕生在冬天。

　　C輪、C+輪完成后，51今年的融資總額近4億美元，是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司里算是(融資)最多一家，跟巨頭不能比。

　　現(xiàn)在不僅是投資人，甚至在用戶眼里我們的盈利模式都是清晰的。因為我們掌握著被銀行篩選過的信貸質(zhì)量和信貸饑渴度最高的人群，他們以前用信用卡發(fā)起信貸，現(xiàn)在在我們的APP里用互聯(lián)網(wǎng)的手段，撮合信貸。

　　一些城商行沒有信貸或他們信貸業(yè)務不理想，就來和我們合作，給我們的用戶提供信貸服務，由他們來提供資金，用戶也可以貸到錢。我們已經(jīng)在資金鏈條中處于優(yōu)勢地位，有大量活躍用戶的信貸數(shù)據(jù)，也有用戶的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)如通訊錄、社交數(shù)據(jù)、各種在線消費數(shù)據(jù)，綜合的交叉驗證就大大提高了提供信貸服務的能力。

　　幫銀行推廣信用卡

　　讓我們活下來

　　回過頭來看，最有意義的是嘗試與宜信合作。在2014年4月我們上線了第一款信貸產(chǎn)品“瞬時貸”，51提供用戶訂單，宜信完成整個風控審核，并給出授信、提供資金。這個業(yè)務在我看來是標志性的。

　　大部分信用卡客戶就是潛在的信貸客戶。如果有客戶最近開始出現(xiàn)分期付款、信用卡取現(xiàn)、逾期的行為，就說明他有信貸需求。同樣通過對用戶信用卡數(shù)據(jù)的分析，我們也可以知道一個人的償債能力。

　　之前我們還做過一個業(yè)務，相當于是熱身，我們嘗試與股份制銀行的信用卡中心合作，在APP上推廣信用卡，用戶在我們的合作銀行辦卡，我們能收取一定的傭金。這是51的第一桶金，一年有1億元左右的利潤。這項業(yè)務讓我發(fā)現(xiàn)，我們可以活下來。

　　這項業(yè)務最大的價值在于讓我們發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有幾張卡的用戶很容易再辦第四張卡，不是說他立刻需要這第四張卡，而是他需要信貸額度的擴張，他需要這個額度給自己提供安全感。當我們提拱信貸服務時發(fā)現(xiàn)這樣的用戶饑渴度、需求度最高。

　　2015年5月，我們平臺上的信用卡用戶支付給銀行的利息已經(jīng)達到33億元的規(guī)模。這也讓我們下決心開始做自己的信貸產(chǎn)品，并且通過配合上線資金端的理財產(chǎn)品，形成一個金融服務的閉環(huán)。這個閉環(huán)的結(jié)果就是，51信用卡不需要依賴于任何第三方就可以跑通自己的業(yè)務。這對我們至關(guān)重要。

　　我們也有打算過在美國上市，猶豫了很久。但是我認為做金融科技服務，要長期發(fā)展還是要在國內(nèi)做，我們與很多金融機構(gòu)有深度合作，比如在風控、資金等層面。但我們目前還不著急上市。

　　投資信用卡金融生態(tài)上下游

　　產(chǎn)業(yè)基金年內(nèi)上線

　　我們已經(jīng)完成了從工具平臺到大數(shù)據(jù)公司，再到綜合金融服務的轉(zhuǎn)變。

　　51營收中最大的一塊來自于自己的閉環(huán)業(yè)務:51人品。在這里，我們建立自己的風控模型、提供授信，通過撮合理財端51人品寶和借貸端51人品貸，從中收取一定的服務費。目前，這部分收入已占公司總營收的60%~70%。

　　解決了生存問題之后，我主要考慮在我們的生意版圖中所接觸的那些領(lǐng)域。我們已經(jīng)在發(fā)起設(shè)立投資并購基金，主要聚焦在資產(chǎn)類，投資信用卡金融生態(tài)上下游，補充更多場景、數(shù)據(jù)以及資產(chǎn)。我們發(fā)起的產(chǎn)業(yè)基金，將集中投資資產(chǎn)、數(shù)據(jù)、信用三大類標的。資產(chǎn)類負責擴展51信用卡的業(yè)務邊際，比如2016年初戰(zhàn)略并購的給你花，就是為了探索非信用卡人群的信貸生態(tài);數(shù)據(jù)類負責讓51信用卡的數(shù)據(jù)體系變得更厚，以適應新的風控環(huán)境，支撐新的業(yè)務;信用類包含了與個人信用相關(guān)的消費、支付、生活服務等各個方面。

　　我們規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)基金的規(guī)模將達到數(shù)億元，目前正在積極籌備中，預計年內(nèi)上線。

　　【創(chuàng)客名片】

　　孫海濤，51信用卡管家創(chuàng)始人?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)十多年，先后創(chuàng)辦了三維地圖網(wǎng)站E都市、杭州房途網(wǎng)和信用卡房租支付服務租房寶。2012年5月，51信用卡首創(chuàng)一鍵智能信用卡賬單管理APP“51信用卡管家”，目前已擁有超 7000萬用戶，管理中國超30%活躍信用卡賬單，成為國內(nèi)管理信用卡賬單最多的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺。2016年完成總計近4億美元的C輪、C+輪融資，融資后公司估值超10億美元，躋身獨角獸行列。