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借力“一帶一路” 樂企壯大國際“朋友圈”

借力“一帶一路” 樂企壯大國際“朋友圈”

2017年05月25日 10:39:02 瀏覽量: 來源:浙江新聞APP 作者:樂清日報(bào)-浙江新聞客戶端記者 劉麗娟 通訊員 張小媚

　　在北京召開的"一帶一路"國際合作高峰論壇閉幕不久，5月20日，以"New Drivers，New Opportunity, New Future"為主題的正泰第七屆國際營銷大會(CIMF)在"一帶一路"重要支點(diǎn)國家——泰國啟幕，來自80多個(gè)國家和地區(qū)的200多位正泰客商與戰(zhàn)略合作伙伴應(yīng)邀參會，共話新形勢下如何更好實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　"全球化"走出鏗鏘步伐

　　國際營銷大會是正泰集團(tuán)持續(xù)加快海外市場拓展、推進(jìn)與"一帶一路"沿線國家及全球市場深度合作的重要平臺。2005年，正泰首屆國際營銷大會在溫州召開，來自34個(gè)國家的190多名海外經(jīng)銷商應(yīng)邀到場，創(chuàng)下當(dāng)年的溫州民企營銷大會之最。本屆大會是正泰國際營銷大會第二次在海外舉辦。

　　本次國際營銷大會為何選擇在泰國舉辦?據(jù)正泰相關(guān)人員介紹，泰國以其優(yōu)越的海洋地理位置，成為"一帶一路"倡議的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)國家。近年來，中泰建立了全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，正泰堅(jiān)持開放發(fā)展、合作共贏理念，緊抓機(jī)遇、乘勢而上，將外在機(jī)遇轉(zhuǎn)化為企業(yè)與全球合作伙伴共同發(fā)展的新動能。

　　在泰國當(dāng)?shù)?，正泰新能源年?guī)劃產(chǎn)能600MW的電池工廠已于2016年正式投產(chǎn)。這座投資3.3億元建設(shè)的新工廠，是該地區(qū)目前唯一一家政府支持性光伏企業(yè)。在管理上，泰國工廠堅(jiān)持本土化經(jīng)營，建立與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌、適應(yīng)當(dāng)?shù)氐墓芾眢w系，逐步實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流和服務(wù)的全面國際化，并大量招聘當(dāng)?shù)貑T工，提供就業(yè)崗位。目前，泰國工廠共有350名員工，其中泰籍員工超過300人。未來，原材料、供應(yīng)商開發(fā)、關(guān)鍵的技術(shù)性崗位等也將以泰國本土為主，真正實(shí)現(xiàn)高度本土化。

　　上世紀(jì)90年代初，正泰第一次參加廣交會就獲得首筆出口訂單，自此打開了正泰外貿(mào)出口歷史上的第一頁。1999年在阿拉伯聯(lián)合酋長國設(shè)立第一個(gè)海外辦事處——中東辦事處，標(biāo)志著正泰國際化實(shí)現(xiàn)了真正意義上的"走出去"，為海外市場的拓展及本土化操作積累了經(jīng)驗(yàn)。

　　近年來，得益于"一帶一路"建設(shè)帶來的機(jī)遇，正泰在歐美及"一帶一路"沿線多個(gè)國家設(shè)立了工廠、研發(fā)和營銷機(jī)構(gòu)。在西班牙，正泰與當(dāng)?shù)毓竞腺Y研發(fā)高性能石墨烯電池；在巴基斯坦、伊朗，正泰組建國際區(qū)域工廠，取得部分國別市場發(fā)言權(quán)，其中，電力變壓器在巴基斯坦電力系統(tǒng)中占據(jù)70%份額；在柬埔寨，正泰與國企聯(lián)合投資5.05億美元建成達(dá)岱河水電站BOT項(xiàng)目。

　　目前，正泰已設(shè)立北美、歐洲、亞太3大全球研發(fā)中心、5大國際營銷區(qū)域、14家國際子公司、22個(gè)國際物流中心，產(chǎn)品與服務(wù)涵蓋130多個(gè)國家和地區(qū)。在全球建成并網(wǎng)運(yùn)營200多座地面光伏電站和近2萬個(gè)居民屋頂分布式光伏電站，總裝機(jī)容量超3GW。

　　當(dāng)前，正泰全球化發(fā)展的新一輪突破蓄勢待發(fā)，南存輝表示，事實(shí)上，對正泰來說，"全球化"不僅僅是單向的"走出去、走進(jìn)去"，而是一個(gè)"走出去、走進(jìn)去"，再"走上去"的循環(huán)戰(zhàn)略。在這方面，正泰通過海外并購或投資入股，掌握了部分新興產(chǎn)業(yè)的前沿技術(shù)，提升了智能制造水平，同時(shí)反哺到了自身的電力與新能源產(chǎn)業(yè)鏈。

　　樂企深化國際合作

　　"'一帶一路'為我們企業(yè)走出去營造出了更多的發(fā)展空間，隨著國家"一帶一路"戰(zhàn)略的推進(jìn)，及亞投行的設(shè)立，為民營企業(yè)揚(yáng)帆出海提供了諸多政策、金融支持，有利于企業(yè)走出去深化國際合作。"華儀集團(tuán)董事長陳道榮表示。

　　華儀集團(tuán)也是樂清較早"走出去"的企業(yè)之一。很多年前，華儀就已經(jīng)開始了海外市場的試水。2007年，華儀風(fēng)能與智利ECOINGENIEROS公司在京簽署了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系協(xié)議，和第一批HW50780kW風(fēng)力發(fā)電機(jī)組供貨合同，這是當(dāng)時(shí)我國出口海外的首批擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，實(shí)現(xiàn)了我國大功率風(fēng)機(jī)出口零的突破。

　　2011年，華儀第一臺大功率試驗(yàn)樣機(jī)矗立在白俄羅斯格羅德諾州的東歐平原上。2015年，華儀正式取得白俄羅斯第一個(gè)真正意義上的可再生能源項(xiàng)目，也是該國第一個(gè)大型風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目——六臺機(jī)組9MW風(fēng)場項(xiàng)目。隨后，華儀還取得了白俄羅斯Gomel電站8間隔GIS產(chǎn)品項(xiàng)目的采購協(xié)議。

　　看到"一帶一路"戰(zhàn)略帶來的巨大機(jī)遇，去年5-8月間，陳道榮還專門到阿聯(lián)酋、白俄羅等地，沿著"一帶一路"，布局華儀集團(tuán)的國際化發(fā)展戰(zhàn)略。

　　去年5月12日，華儀風(fēng)能有限公司駐塞爾維亞地區(qū)辦事處在貝爾格萊德貝爾麥克中國商貿(mào)物流園區(qū)成立，華儀風(fēng)能正式進(jìn)軍塞爾維亞，涉足歐洲清潔能源市場。

　　除風(fēng)能外，華儀輸配電產(chǎn)品也加快了在"一帶一路"沿線國家的布局，通過參與黎巴嫩、肯尼亞、贊比亞等國家的電網(wǎng)招投標(biāo)，快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　"最近，我們在整合進(jìn)出口公司和海外事業(yè)部，籌建華儀國際電力公司，通過與國家相關(guān)部門和電力設(shè)計(jì)院合作，將從提供產(chǎn)品走向EPC總包，深入?yún)⑴c到國際能源市場的開發(fā)和建設(shè)。"陳道榮表示。

　　抓住機(jī)遇促銷售

　　日前，興樂集團(tuán)先后收到四個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)通知書，分別為巴基斯坦卡西姆港1320兆瓦火電項(xiàng)目、摩洛哥杰拉達(dá)1X350兆瓦燃煤電站項(xiàng)目、阿曼益貝利項(xiàng)目、菲律賓Kauswagan(4×135MW機(jī)組)工程項(xiàng)目。值得一提的是，巴基斯坦卡西姆港1320兆瓦火電項(xiàng)目為"一帶一路"首個(gè)"中巴經(jīng)濟(jì)走廊"項(xiàng)目，受到中巴兩國政府的高度重視。

　　興樂是如何介入這些大項(xiàng)目成為供應(yīng)商的呢?興樂集團(tuán)銷售副總仇海青介紹，原來興樂的出口業(yè)務(wù)主要通過進(jìn)出口公司拓展，這樣的方式獲取訂單不僅成本高，而且拿到的大多是小項(xiàng)目，最多幾十萬美元。國家"一帶一路"戰(zhàn)略提出后，興樂第一時(shí)間調(diào)整了戰(zhàn)略，將目光集中在國內(nèi)企業(yè)參與建設(shè)的國外大項(xiàng)目上，并直接與山東電建、上海電建等終端客戶對接，參與項(xiàng)目配套產(chǎn)品的招投標(biāo)。

　　"今年僅通過山東電建就獲得了2000多萬元的訂單，通過上海電建獲得了1000多萬元訂單。"仇海青說，這些訂單雖然是在國內(nèi)完成招投標(biāo)，但產(chǎn)品卻是實(shí)實(shí)在在輻射到了"一帶一路"沿線的多個(gè)國家。因此，根據(jù)每個(gè)國家對電纜產(chǎn)品的不同要求，就需要克服不同的技術(shù)難題，這對企業(yè)的技術(shù)能力要求非常高。

　　"'一帶一路'首先是一個(gè)橫跨歐亞大陸的由鐵路、公路、航空、海上運(yùn)輸、油氣管道、輸電線路和通信網(wǎng)絡(luò)組成的綜合性立體互聯(lián)互通的交通網(wǎng)絡(luò)。大量工程的投入建設(shè)，將給樂清電氣產(chǎn)業(yè)銷售帶來利好。"安德利集團(tuán)董事長程安林說。

　　安德利是樂清一家生產(chǎn)高低壓電器、成套設(shè)備、電力變壓器等產(chǎn)品的電氣企業(yè)。國家"一帶一路"戰(zhàn)略提出后，公司因勢利導(dǎo)，這兩年在迪拜、巴西、俄羅斯設(shè)立辦事處的基礎(chǔ)上，先后又在非洲的烏干達(dá)、盧旺達(dá)設(shè)立了辦事處。

　　"非洲國家對電力產(chǎn)品的需求在持續(xù)增加，市場前景廣闊。通過沿線國家辦事處的設(shè)立，有效快速地收集市場信息，也讓當(dāng)?shù)乜蛻袅私馕覀兊漠a(chǎn)品，有利于建立長期合作關(guān)系。"程安林介紹，這一效果應(yīng)該比較明顯，去年安德利公司實(shí)現(xiàn)出口額2800萬美元，今年一季度同比增長了60.01%。

　　穩(wěn)步走向"國際化"

　　這幾天，環(huán)宇集團(tuán)浙江高科股份有限公司副總經(jīng)理王愷一直為展會的事情奔波，剛參加完巴基斯坦的電力能源展覽會，又在籌備參加另一個(gè)國際展。

　　近年來，環(huán)宇集團(tuán)通過參加國際大型會展，積極對接國外市場，僅今年就已參加了7場國際會展。對于企業(yè)如何更好地參與"一帶一路"戰(zhàn)略發(fā)展，王愷有自己的想法，他認(rèn)為，企業(yè)必須做到市場國際化、資本國際化、品牌國際化才能實(shí)現(xiàn)真正地參與其中。

　　目前，環(huán)宇集團(tuán)已在50多個(gè)國家注冊商標(biāo)100多件，通過了10多個(gè)國際認(rèn)證。產(chǎn)品出口到70多個(gè)國家和地區(qū)。王愷介紹，接下去環(huán)宇將加大力度進(jìn)軍印度及東南亞市場，以參股、合資等方式，重點(diǎn)在印度、印尼等地建立研發(fā)生產(chǎn)基地，通過資本紐帶帶動產(chǎn)業(yè)走出去，在條件成熟的情況下在東南亞設(shè)立制造基地。

　　早在2000年，羅格朗就與俄羅斯建立了貿(mào)易合作關(guān)系。"目前，我們與俄羅斯方面建立了比較穩(wěn)定的合作關(guān)系，我們負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、制造，俄羅斯合作商負(fù)責(zé)銷售。"羅格朗集團(tuán)董事長張相永介紹，國內(nèi)的產(chǎn)品在精細(xì)化程度、工藝、流程等方面都比較有優(yōu)勢。去年，羅格朗在俄銷售額為3000萬美元，今年預(yù)計(jì)可以達(dá)到4000萬美元。

　　對于國外業(yè)務(wù)的拓展，張相永認(rèn)為，中東、非洲等發(fā)展中國家目前對電力、電器產(chǎn)品的需求量在不斷增長，市場前景看好，但企業(yè)"走出去"需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，要對一個(gè)國家的風(fēng)土人情、法律法規(guī)、政治環(huán)境、市場環(huán)境、客戶需求等有充分的了解，這是一個(gè)不斷積累和長期的過程。

　　經(jīng)過10多年的穩(wěn)步拓展，目前羅格朗的產(chǎn)品已銷售到歐盟、俄羅斯、南美洲、中東、東南亞等30多個(gè)國家和地區(qū)。

　　據(jù)樂清市商務(wù)局介紹，近年來，樂清企業(yè)走出去在境外設(shè)立辦事處、直接投資步伐加快，截至目前，樂清企業(yè)已在境外累計(jì)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)83家。