3位農(nóng)創(chuàng)客拿下1800萬意向投資
農(nóng)博會資本相親會——農(nóng)創(chuàng)客不僅要有情懷更要資本
3位農(nóng)創(chuàng)客拿下1800萬意向投資
2016年11月28日 10:20:43 瀏覽量: 來源:浙江日報 作者:翁杰 高曉曉
在今年的農(nóng)博會，記者發(fā)現(xiàn)前來參展的年輕人越來越多——大學(xué)生進軍農(nóng)業(yè)正成為新風(fēng)尚。然而，這些新農(nóng)人有想法、有激情、有項目，卻唯獨缺資金。
為了幫助他們，11月27日，省農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合共青團省委、浙江日報社在省農(nóng)博會上舉辦了一場“農(nóng)創(chuàng)客資本相親會”。6位來自全省各地的“農(nóng)創(chuàng)客”經(jīng)過前期層層比拼，脫穎而出，贏得了這次與近十家創(chuàng)投機構(gòu)面對面的機會。在相親會現(xiàn)場，3家創(chuàng)投機構(gòu)與“農(nóng)創(chuàng)客”一見鐘情，簽訂了共計1800萬元的投資意向協(xié)議。
余家富（右起第二）和創(chuàng)投機構(gòu)簽約。
一語中的
情懷里揭開商機
“你覺得，你的項目能上市嗎？”
新農(nóng)都展覽中心4號展廳的中心展臺上，“農(nóng)創(chuàng)客資本相親會”正在進行。來自衢州常山的85后小伙余家富第一個上臺路演。讓他沒想到的是，剛做完項目介紹，臺下的創(chuàng)投“大咖”拋來的第一個問題就如此棘手。
發(fā)問的仁和智本資產(chǎn)管理集團總經(jīng)理黃興補充說：“聽了你的介紹，我能感受到你扎根農(nóng)業(yè)的情懷。但更重要的是，你得告訴我們，你這個項目盈利空間有多大，它是否可以被復(fù)制？”
定了定神，余家富將自己的創(chuàng)業(yè)項目“山中那座油坊”的盈利模式娓娓道來?！拔业捻椖渴菍⒚袼藓陀头幌嘟Y(jié)合，把城里人帶進村里體驗古法榨油。”他說，其他民宿主要靠賣設(shè)計、賣風(fēng)景，而他的項目則重在體驗。消費者只要來體驗過一次，就知道了什么樣的油是好油，解決人們對山茶油品質(zhì)的信任問題?！斑@樣一來，他們不僅走的時候會帶走山茶油，還很容易形成長期消費，這是我的一個盈利通道?！?/p>
余家富剛答完，第二個問題馬上又接踵而至?！拔易⒁獾剑愕娜谫Y目標(biāo)是300萬元至500萬元，那你打算怎么花這筆錢，成本又如何控制？”浙江聯(lián)合中小企業(yè)股權(quán)投資基金管理有限公司投資總監(jiān)王海雷問。
對此，余家富顯然有備而來，答得頭頭是道?！拔覀冇媱澯眠@筆錢建設(shè)古法榨油坊以及改造老房子?！彼f。聽了他的回答，黃興等幾位創(chuàng)投機構(gòu)負(fù)責(zé)人一邊做著簡單記錄，一邊頻頻點頭。
一鳴驚人
好項目創(chuàng)投爭搶
“農(nóng)創(chuàng)客”陳小東第二個上臺路演，身材略胖，貌不驚人，甚至說話時還因緊張有些磕磕絆絆。然而，他卻只用一句話就勾起了在座的大多數(shù)創(chuàng)投的興趣。
“3年前，我們企業(yè)一年賣出的農(nóng)產(chǎn)品還只有82萬元，而今年僅前10個月我們的銷售額就已經(jīng)超過1700萬元?！币徽Z驚人后，他才娓娓道來：我是搞立體循環(huán)生態(tài)農(nóng)業(yè)的?！昂唵蝸碚f，就是在田里種水稻、水里養(yǎng)泥鰍，再搭起棚架種杜瓜，把土地的畝產(chǎn)效益發(fā)揮到極致。”
陳小東這一招果然有效，項目一介紹完，便有數(shù)家創(chuàng)投機構(gòu)負(fù)責(zé)人舉手提問?！澳懔鬓D(zhuǎn)的土地有限，接下來項目發(fā)展難免會遇到瓶頸。對此，你將如何突破？”浙江中農(nóng)投資管理有限公司徐柏其對陳小東的項目表現(xiàn)出了濃厚的興趣。
“您放心，這不是問題。我們的模式是‘公司+農(nóng)戶’，目前輻射面積已經(jīng)達(dá)到1700畝，可挖的潛力還很大。”陳小東說，更重要的是，我們正在開拓婚慶伴手禮市場和兒童米制品消費市場，目前已注冊了“中國喜米”和“寶寶精米”品牌?！斑@兩塊將是我們企業(yè)未來盈利增長的爆點?！?/p>
陳小東走下臺時，之前未獲得提問機會的創(chuàng)投公司負(fù)責(zé)人瞅準(zhǔn)機會上前詢問詳細(xì)的股權(quán)合作方式。陳小東告訴對方，他打算出讓20%的股權(quán)，以此換取1000萬元的融資。
一見鐘情
缺什么都會支持
“農(nóng)創(chuàng)客”包省軍與資本的“相親”經(jīng)歷，可以說是彼此“一見鐘情”。
路演時，這位“技術(shù)控”的農(nóng)創(chuàng)客在臺上滔滔不絕地說著自己創(chuàng)業(yè)的技術(shù)路徑?！拔业捻椖渴抢煤谒到⑸鷳B(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。”包省軍說。“目前，我們已在試驗基地里形成了一套小規(guī)模的健康生態(tài)循環(huán)模式，并且初步形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖的雛形，還開發(fā)出了昆蟲蛋白等產(chǎn)品?！?/p>
在他講演時，臺下的恒豐銀行杭州分行行長助理曾繁鋒與同事竊竊私語。到了提問環(huán)節(jié)，他們也沒有舉手詢問。好像對包省軍的項目并不怎么上心的模樣。然而讓人意想不到的是，路演一結(jié)束，曾繁鋒和同事三步并作兩步走上前去，將包省軍拉到一旁。簡單地溝通后，曾繁鋒他們開門見山，一下子將自己的誠意都擺上了桌?！澳氵@個項目現(xiàn)在還缺些什么？”他說，“你回去好好想想需要哪些資源，回頭我們再好好談?wù)?。凡是我們能夠提供給你的，我們就鼎力支持。”
包省軍說，之前他和他的團隊一直是閉門鉆研技術(shù)?！罢鏇]想到，第一次與資本對接就這么順利。”他說，“這不只是因為1000萬元的啟動資金，更因為對方答應(yīng)提供我其他資源，幫助我建設(shè)50畝的規(guī)?；亍！?/p>
“都說現(xiàn)在是資本的寒冬。我在這場‘相親會’上感受到的卻是火一樣的熱情?！卑≤婎H為感慨地說。
責(zé)任編輯：張麗紅 [網(wǎng)站糾錯]
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