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張良倫：市場環(huán)境差，反而能誕生好公司

張良倫：市場環(huán)境差，反而能誕生好公司

2016年11月27日 16:55:14 瀏覽量: 來源:錢江晚報 作者:詹麗華

　　創(chuàng)客名片

　　張良倫，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO，2014年4月創(chuàng)辦貝貝網(wǎng)，是目前中國最大的專業(yè)母嬰APP。先后獲得IDG、高榕、今日資本、新天域等上億美元的風(fēng)險投資。今年6月再次獲得由新天域、北極光、高榕、今日資本等投資的1億美元D輪融資。貝貝網(wǎng)上線2年便擁有超過5000多萬用戶。其創(chuàng)始團(tuán)隊阿里出身，公司高管大多來自阿里巴巴、京東、寶潔、唯品會等知名企業(yè)。

　　2014年4月，貝貝網(wǎng)創(chuàng)立，專做母嬰特賣。上線不到1年，由“風(fēng)投女王”今日資本徐新領(lǐng)頭，新天域、IDG、高榕資本等明星VC跟投的資本方陣向這個電商團(tuán)隊投下了1億美元的資金。徐新解釋投資理由時說，“在他身上，仿佛看到了劉強(qiáng)東的影子?！?/p>

　　徐新口中的他，就是貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫，1986年出生，今年剛滿30周歲。近日，坐在記者面前，張良倫敞開心扉，暢談了這兩年多來的創(chuàng)業(yè)感受。

　　越是較差的市場環(huán)境

　　越是可能誕生出色的公司

　　資本寒冬在我看來是去年下半年才真正開始的，因為在2015年1月份我們還有一次融資，當(dāng)時的資本市場還是很熱的。

　　坦誠地說，連我自己都認(rèn)為那是一個天價，但當(dāng)時的市場環(huán)境就是這樣。

　　今年我們也做了一輪融資，相比一年前，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人都變得更加理性。不再是一味的打價格戰(zhàn)、一味的燒錢，恨不得拿一個億燒出一個億的交易額，那已經(jīng)有點(diǎn)脫離商業(yè)的本質(zhì)和企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)了。

　　很多變化消費(fèi)者是感受得到的，比如打車補(bǔ)貼少了，外賣開始收5元配送費(fèi)了。這在我看來是好的，因為這些變化更接近商業(yè)的本質(zhì)和企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)。

　　這一年，讓我們的團(tuán)隊變得更聰明了。知道去追求利潤，并且當(dāng)我們?nèi)プ非筚嶅X的時候，發(fā)現(xiàn)是能賺到錢的。貝貝的凈利潤一直保持著很好的正向增長，我們可以說自己是一家賺錢的企業(yè)，但在去年的環(huán)境之下我們很難想象自己會去追求盈利這件事，因為所有人都不考慮，所有人都在追求規(guī)模效益。

　　所以這一年，我還是感觸蠻深的。越是相對較差的市場環(huán)境，越是可能誕生更加出色的公司。

　　資本市場寒冬

　　為何還能融到資金

　　我們是老股東開完董事會以后直接給的資金。其實我們目前的資金流是不錯的，因為去年我們就已經(jīng)意識到融資環(huán)境的變化，做了資金儲備。但股東給嘛，我們就要了。

　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該思考在假定最糟糕的環(huán)境，或者沒有資金進(jìn)入的情況下，如何讓公司持續(xù)地正常運(yùn)營。以貝貝目前的規(guī)模，如果賬上沒有5億~10億元資金，我心里是不踏實的。所以在資金不足的情況下，你要及早進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，去適應(yīng)環(huán)境。

　　拿貝貝來說，我們已經(jīng)是一家相對安全的企業(yè)，因為我們已經(jīng)是賺錢的企業(yè)，對資本的選擇余地很大。越是這樣資本越喜歡你。

　　我們的不安全感

　　來自那些創(chuàng)新者

　　電商行業(yè)的從業(yè)者都是很有危機(jī)感的，因為不斷會有讓你大跌眼鏡的新模式出現(xiàn)，我們的不安全感來自那些創(chuàng)新者。貝貝跟近兩年發(fā)展起來的其他電商有一個很大的不同，我們是從國內(nèi)市場開始做的，而別人大多數(shù)是從跨境開始做的。我們認(rèn)為奶粉、尿不濕(的跨境消費(fèi))很難有長期發(fā)展，所以我們一開始就忍住了，去做相對冷門的童裝童鞋這類“非標(biāo)品”，因為它的“護(hù)城河”特別高，有利潤空間，而且很難打價格戰(zhàn)。

　　有兩個數(shù)字在貝貝網(wǎng)的運(yùn)營中很有意義:我們有70%用戶來自APP，70%的商品是“非標(biāo)”的童裝童鞋類商品。而以往的母嬰電商平臺往往主打奶粉和尿不濕這些通用的“標(biāo)準(zhǔn)化“商品，一來這些商品采購簡單，二來需求量巨大。但同時也意味著競爭激烈、利潤微薄。童裝童鞋則不同，即使是最有名的巴拉巴拉，在市場上占據(jù)的份額也很小很小，市面上大多數(shù)品牌還是消費(fèi)者沒聽說過的，非標(biāo)準(zhǔn)化的商品就給平臺上的商家留足了利潤空間。同時“80后”這一代人使用手機(jī)的時間已經(jīng)超過用電腦的時間，所以以APP為主打平臺占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)也讓貝貝網(wǎng)站在了風(fēng)口之上。

　　迄今為止，我覺得我們最艱難的決策就是去做供應(yīng)鏈。因為貝貝的管理層絕大多數(shù)都是阿里系出來的，我們更擅長做平臺，但對供應(yīng)鏈?zhǔn)遣欢摹Ｄ阕屛胰ス懿少?、管倉儲、管配送，真的很辛苦。但又不能不做，因為如果不做，消費(fèi)者不可能信賴我們。

　　其實這兩年我們做的很多事情都是在解決消費(fèi)者信賴的問題。我們把產(chǎn)品的供應(yīng)鏈?zhǔn)崂淼皆搭^，避免中間過多環(huán)節(jié)，降低成本的同時確保品質(zhì)。做到現(xiàn)在，我總算感覺比較踏實了。

　　專注與多元化

　　沒有絕對的對與錯

　　我們當(dāng)初之所以做母嬰，就是因為在做米折網(wǎng)的時候發(fā)現(xiàn)母嬰品類增長得非?？?，是基于數(shù)據(jù)去發(fā)現(xiàn)機(jī)會的。所以對創(chuàng)業(yè)者來說，只要大方向沒有問題，細(xì)節(jié)是可以不斷嘗試、調(diào)整的。

　　從我自己的經(jīng)驗來說，創(chuàng)業(yè)過程中要注意兩個“坑”:一個是打一槍換一個地方，社交火做社交，金融火做金融，這樣的創(chuàng)業(yè)者是很難成功的，他太容易隨大流，沒有獨(dú)立的洞察力和判斷力;另一個是過度執(zhí)著。我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是要有迭代的能力，要有持續(xù)的商業(yè)迭代。但也要注意，在發(fā)現(xiàn)新的增長點(diǎn)進(jìn)行商業(yè)迭代的時候不能跨度過大，一旦跨度過大，你就沒有沉淀了。

　　當(dāng)你選擇的行業(yè)不足以支撐你更大的商業(yè)目標(biāo)的時候，要不要變?專注與多元化都是有一個度的，沒有絕對的對與錯，但創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會在這兩者之間迷失。