吳軍慶：爭當(dāng)義烏互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)的弄潮兒
吳軍慶：爭當(dāng)義烏互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)的弄潮兒
2016年10月13日 15:22:21 瀏覽量: 來源:浙江日報(bào) 作者:楊晨 龔?fù)?陳華棟
愛打太極，堅(jiān)持不懈打了13年;愛喝茶，喜歡在普洱茶里添茉莉花;愛早起，早上6點(diǎn)多就出門早鍛煉，8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在公司。身為浙江義烏陽普科技有限公司的董事長，手里掌握著海量商業(yè)資源，吳軍慶的這些愛好看上去與當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍并不太相符。
或許也正因如此，反而使這位80后在激烈的競爭中迅速脫穎而出，光是由其負(fù)責(zé)運(yùn)營的阿里巴巴義烏產(chǎn)業(yè)帶這一個(gè)項(xiàng)目，去年總成交額就已突破300億元，各項(xiàng)數(shù)據(jù)在阿里巴巴旗下100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶中都位列第一。
他本人也依托義烏“電商換市”，及將“電商”視為經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要引擎這一重要戰(zhàn)略，在當(dāng)?shù)卮蝽懥酥?，獲評(píng)2015“義烏創(chuàng)業(yè)新銳”，成為青年創(chuàng)業(yè)的榜樣。
拿200塊錢投身互聯(lián)網(wǎng)
從一線員工一直做到CEO
吳軍慶的辦公室設(shè)計(jì)十分簡潔，就是兩張桌子，一張用來喝茶，另一張用于辦公。辦公桌的墻上，掛有一幅字，上面寫著“永不言棄”四個(gè)大字。
端坐在這幅字下，吳軍慶一邊泡著茶，一邊和我們敘說著自己白手起家的奮斗史，時(shí)間也在一陣陣悠然的茶香中倒回到2002年。
當(dāng)時(shí)，年僅20歲的他為追逐夢想，向家里要了200塊錢和一床被褥，就從小山村獨(dú)自一人來到了城里。
他給自己定下的目標(biāo)很明確，從事銷售行業(yè)，覺得這個(gè)行當(dāng)比較鍛煉人，而且對(duì)自己以后的創(chuàng)業(yè)，也會(huì)有好處。
“我是在人才市場找到的互聯(lián)網(wǎng)銷售工作，專門給客戶做網(wǎng)站推廣，沒有底薪，全靠提成，那時(shí)給商家推銷互聯(lián)網(wǎng)思路很難。我基本都是天一亮就坐公交車出門，到篁園市場挨家挨戶發(fā)傳單，然后挑選50家左右的客戶，挨個(gè)上門拜訪，記不清被拒絕了多少次，完全是靠堅(jiān)持一步步往下走，逐漸成為公司的業(yè)務(wù)骨干，然后當(dāng)上了CEO。”
2007年，吳軍慶迎來了人生中至關(guān)重要的一次轉(zhuǎn)折，因經(jīng)營遭遇困難，他所在那家公司的老板萌生了退出互聯(lián)網(wǎng)的念頭，吳軍慶聽聞后立刻跑到辦公室敲開了老板的門，表示如果一定要把公司賣掉，那他愿意接手。
“買公司主要是覺得就這樣放棄了實(shí)在可惜，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在當(dāng)時(shí)可以說和現(xiàn)在完全沒法相提并論，真的要賣也未必有人愿意接手，但我因?yàn)槿胄性?，接觸也多，始終抱有一份信念，因此幾乎沒經(jīng)過任何考慮就立馬做了這個(gè)決定。”
當(dāng)時(shí)的吳軍慶參加工作一共才5年，手頭并沒有多少積蓄，老板見他態(tài)度堅(jiān)決，又是同自己多年共同打拼的戰(zhàn)友，就讓他寫了張欠條，要求兩年內(nèi)把錢還清，也就有了吳軍慶現(xiàn)在的陽普科技有限公司，實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢。
互聯(lián)網(wǎng)玩的是加法
產(chǎn)業(yè)帶也要謀求整合
2013年，義烏電子商務(wù)交易額達(dá)到856億元，首次在數(shù)字上跑贏實(shí)體交易，圍繞義烏國際貿(mào)易綜合改革，義烏于2014年啟動(dòng)第二個(gè)改革三年行動(dòng)計(jì)劃，進(jìn)一步推進(jìn)“電商換市”。
在這一歷史背景下，吳軍慶敏銳地嗅到了商機(jī)，他主動(dòng)聯(lián)系上阿里巴巴高層，并在義烏市政府的支持下，成功拿到了阿里巴巴義烏產(chǎn)業(yè)帶的運(yùn)營業(yè)務(wù)，從而使公司發(fā)展真正邁上了新臺(tái)階。
“義烏有著龐大的實(shí)體市場，‘電商換市’也一直走在全省前列，‘電商+小商品實(shí)體市場’是這座城市的核心競爭力，有了產(chǎn)業(yè)帶之后，就等于是把整個(gè)實(shí)體市場一起搬到了網(wǎng)上，線上線下齊發(fā)力，真正發(fā)揮出了市場的優(yōu)勢?！?/p>
截至目前，已有超過3萬家的義烏本土企業(yè)入駐阿里巴巴義烏產(chǎn)業(yè)帶，去年總成交額突破300億元，幾乎占據(jù)義烏全年電商交易額的三分之一，經(jīng)過一年多的培育，阿里巴巴義烏產(chǎn)業(yè)帶和義烏這片土地已產(chǎn)生令人驚喜的化學(xué)反應(yīng)。
與此同時(shí)，“觸網(wǎng)”14年，吳軍慶也比大多數(shù)人更懂得互聯(lián)網(wǎng)的游戲法則，并精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)后續(xù)競爭關(guān)鍵點(diǎn)所在，為此，吳軍慶直到現(xiàn)在還堅(jiān)持每周給所有入駐產(chǎn)業(yè)帶的會(huì)員做3次免費(fèi)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，讓企業(yè)主對(duì)電商有著更為深入的了解，至今已有超過5萬人因此受益。
“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展到現(xiàn)在，早已不缺有質(zhì)量的采購商，而是缺乏有質(zhì)量的供應(yīng)商。如果一家傳統(tǒng)企業(yè)能夠給100個(gè)淘寶天貓店供貨，那這家企業(yè)就完全不必?fù)?dān)憂生存問題，而是要不斷提升自身產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化以及新產(chǎn)品研發(fā)能力，才能確保自己在激烈的競爭中立于不敗之地?！?/p>
為尋求資源整合，他還推出了“聚商營”，通過邀請同行企業(yè)共同入駐產(chǎn)業(yè)帶，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從采購、生產(chǎn)到銷售，分行業(yè)制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，從而促進(jìn)提升傳統(tǒng)小商品的整體水平，使其更適應(yīng)電子商務(wù)銷售要求。目前已在日用品和百貨兩個(gè)部分完成了“聚商營”的打造，計(jì)劃于明年年底將這一數(shù)字?jǐn)U大至10個(gè)。
“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)玩的就是加法，只有在資源整合中快人一步，爭當(dāng)弄潮兒，才不會(huì)被淘汰。”吳軍慶說。
責(zé)任編輯：張磊 [網(wǎng)站糾錯(cuò)]
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