奧巴特定律
奧巴特定律
2016年10月31日 20:34:07 瀏覽量: 來源:科技日?qǐng)?bào) 作者:綜合整理
選擇正確的決策目標(biāo)是通向經(jīng)營成功的第一道關(guān)。在實(shí)施決策過程中，有許多道關(guān)，只有善于應(yīng)用打開大門的“鑰匙”，才能順利通向成功的目的地?！跋荣r后賺”，實(shí)際上是“欲取先予”，是一種工于心計(jì)的經(jīng)營智慧。
什么是奧巴特定律?
奧巴特定律的提出者是加拿大管理學(xué)家S.奧巴特。奧巴特定律是指解決任何問題都需要與具體而可靠的事實(shí)打交道。
奧巴特定律告訴我們，在決策過程中，最需要的就是事實(shí)支持。任何決策都必須基于對(duì)所要決策問題事實(shí)的全面了解。
解讀
日本當(dāng)今有名的大企業(yè)島村產(chǎn)業(yè)公司及丸芳物產(chǎn)公司的董事長島村芳雄，原來只是一位背井離鄉(xiāng)來到東京當(dāng)?shù)陠T的青年。從昔日的一無所有到如今的上億身家，起點(diǎn)就是手提紙袋的繩索。
島村芳雄偶然注意到，90%左右的行人都提著用帶紙袋包裝的東西。他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，開始考察紙袋的生產(chǎn)情況。經(jīng)過觀察了解，島村認(rèn)為不僅紙袋將是一種市場潛力巨大的產(chǎn)品，作為它的相關(guān)產(chǎn)品，紙袋的提繩市場潛力同樣巨大，而且當(dāng)時(shí)尚沒有專門的經(jīng)銷商，于是他辭去了工作，決定進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，自己做老板。
島村決定自己設(shè)立丸芳商會(huì)，經(jīng)營紙袋繩索業(yè)務(wù)。最初，島村只是從廠家進(jìn)貨再轉(zhuǎn)手銷售給紙袋的生產(chǎn)商，做其中的經(jīng)銷商?？墒桥c別的經(jīng)銷商不同，他從麻產(chǎn)地岡山的麻繩廠訂購的小繩索，進(jìn)貨價(jià)為5角，如果加上運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)，每根麻繩賣出去的價(jià)格肯定要高于5角。可是島村卻以每根麻繩5角的價(jià)格賣給了東京一帶的工廠和零售商，自己不但沒賺，還賠上了一大筆錢。
島村這樣經(jīng)營了一年，與供貨商和客戶都建立了良好且穩(wěn)固的合作關(guān)系之后，找到生產(chǎn)麻繩的廠家，廠方看了島村開出的貨單后，考慮到現(xiàn)在向島村訂貨的客戶很多，于是就決定讓5分，同意以每根麻繩4.5角的價(jià)格賣給島村。
島村又來到他的客戶那里，很誠實(shí)地說:“我以前為了擴(kuò)大自己的影響，原價(jià)出售麻繩，現(xiàn)在我的錢已經(jīng)都賠得差不多快光了，再這樣下去，我就要關(guān)門停業(yè)了。我剛從麻繩廠回來，他們決定每根麻繩給我讓5分，你們是不是商量一下，給我加一點(diǎn)。”客戶們看了進(jìn)貨單，知道島村說的是實(shí)話，加上他們的紙袋業(yè)務(wù)亦有可觀利潤，就決定每根麻繩加5分，以每根5.5角的價(jià)格購買島村的麻繩。
這么一來，島村每經(jīng)營一條繩索可賺l角，人們都知道有一個(gè)“做賠本買賣”的商人，這個(gè)人叫島村芳雄，于是訂貨單像雪片一樣飛到島村的手中，島村當(dāng)時(shí)每天能銷售1000萬條繩索，他每天賺到100萬日元。
創(chuàng)業(yè)幾年后，島村已成為富豪了，他每天銷售的繩索數(shù)量超過5000萬條了。有了資本后，島村不再向麻繩廠進(jìn)貨了，自己設(shè)廠進(jìn)行機(jī)械化生產(chǎn)，同時(shí)還生產(chǎn)塑膠帶、緞帶、絹帶等，甚至自己設(shè)廠加工紙袋、塑料包裝袋等。島村白手起家十多年后，躍進(jìn)到大企業(yè)家的行列。
啟示
決策是這樣一個(gè)過程:根據(jù)對(duì)自然界和所決策事實(shí)的了解，從可選方案中選擇出最滿意的方案作為未來行動(dòng)的方案，以實(shí)現(xiàn)事先設(shè)定的目標(biāo)。
決策過程中需要研究的系統(tǒng)包括所有對(duì)決策事件有所影響的系統(tǒng)，對(duì)這些系統(tǒng)的描述都必須基于事實(shí);且根據(jù)決策目標(biāo)制定出的所有可選方案，也必須基于對(duì)決策目標(biāo)以及事實(shí)系統(tǒng)的了解。這正是奧巴特提到的:解決所有問題都必須與可靠的事實(shí)打交道。
責(zé)任編輯：張磊 [網(wǎng)站糾錯(cuò)]
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