小鎮(zhèn)青年的“買”與“賣”
小鎮(zhèn)青年的“買”與“賣”
2019年03月11日 10:55:24 來(lái)源: 浙江在線－錢(qián)江晚報(bào) 作者:
“每天都是爆滿，生意確實(shí)不錯(cuò)?！崩詈剑ɑ?，溫州“90后”，這家開(kāi)在溫州萬(wàn)象城的火鍋店，無(wú)論中午還是晚上，店內(nèi)40多桌坐得滿滿當(dāng)當(dāng)，店外還有七八十桌人在等待。
這是李航所不曾想到的，“沒(méi)想到溫州市場(chǎng)也可以這么大，生意甚至比上海還好?！彼嘎?，自開(kāi)業(yè)起，平均每天的營(yíng)業(yè)額在十萬(wàn)元左右。
距離溫州萬(wàn)象城300公里外的衢州東方商廈內(nèi)，雅詩(shī)蘭黛專柜前人頭攢動(dòng)，原來(lái)這些品牌只能去杭州買，或者代購(gòu)，現(xiàn)在在衢州可以直接買到了。
越來(lái)越多的品牌選擇下沉，去迎合這些二三線，甚至四五線城市的年輕人，而小縣城里的好東西，也在不斷爬上城里人的餐桌。
小鎮(zhèn)青年，被視為這條“買賣”雙向道上的潛力股。
大品牌們紛紛下沉
爭(zhēng)做小城市“流量王”
小天（化名）跟同事們，一天要為臨安的星巴克愛(ài)好者們，調(diào)制約1000杯咖啡。“跟一線城市普通門(mén)店相比都差不多了?！毙√煺f(shuō)。
這家2017年才進(jìn)入臨安的星巴克，從開(kāi)業(yè)當(dāng)天起，就坐上了全城熱門(mén)店鋪的頭把交椅。而在此之前，臨安連咖啡館都很少，大部分消費(fèi)者都選擇花幾十元，去茶館坐一下午，茶水無(wú)限量供應(yīng)，還有自助餐吃。相比之下，均價(jià)38元一杯的星巴克，有點(diǎn)奢侈了。
可臨安的年輕人很買單啊，星巴克的身邊，一家必勝客，一家肯德基，一家麥當(dāng)勞，無(wú)一不熱鬧。樓上的影城、KTV也是時(shí)常處于爆滿狀態(tài)，開(kāi)車進(jìn)入萬(wàn)華廣場(chǎng)，還得做好排隊(duì)等上幾十分鐘的心理準(zhǔn)備。
相比之下，蕭山的消費(fèi)者幸福多了，他們更早迎來(lái)綜合體——恒隆廣場(chǎng)和銀隆廣場(chǎng)。
彼時(shí)，銀隆廣場(chǎng)內(nèi)最重要的位置，都給了李寧、美特斯邦威等國(guó)產(chǎn)品牌，或進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早的ONLY、VERO MODA。如今，優(yōu)衣庫(kù)、BoyLondon、CK、Tommy Hilfiger，一線城市有的品牌，這兒也能見(jiàn)著。參考成熟綜合體的設(shè)置，大渝火鍋、大通冰室、阿香米線，這些一線城市年輕人中意的餐飲，蕭山的年輕人也能隨時(shí)品嘗。
沒(méi)有名氣的KTV也不見(jiàn)了，銀樂(lè)迪等成熟的連鎖量販?zhǔn)終TV迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，“一線城市的KTV已處于飽和狀態(tài)，二三線城市市場(chǎng)在擴(kuò)大，不少高管都被派下去開(kāi)疆拓土?！币晃籏TV行業(yè)的資深人士告訴記者。
而星巴克首席執(zhí)行官Kevin Johnson，也曾樂(lè)觀地對(duì)媒體透露，2018年第四季度，星巴克進(jìn)入了中國(guó)10個(gè)新城市，并保持平均每15個(gè)小時(shí)開(kāi)一家新店的速度。
連新零售的代表——盒馬鮮生，也加快向二三線城市挺進(jìn)的腳步，2018年12月，盒馬鮮生在一些中西部重鎮(zhèn)連續(xù)開(kāi)出門(mén)店，把新零售業(yè)態(tài)帶到更多二三線城市。
與品牌計(jì)劃同步的，是二三線城市綜合體的招商需求。
拿臨安來(lái)說(shuō)，目前較成熟的商業(yè)綜合體僅萬(wàn)華廣場(chǎng)和青山湖的越秀星匯天地兩家，但是接下去，或有更多的商業(yè)綜合體進(jìn)駐，其中包括正在建設(shè)的帶有50萬(wàn)方商業(yè)的濱湖天地，以及9萬(wàn)方的青山湖地塊商業(yè)等。
越來(lái)越多農(nóng)產(chǎn)品
從五湖四海進(jìn)了城
梁倩娟上了中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播，雖然她認(rèn)為自己只是一名“農(nóng)村小電商”。這個(gè)小電商迸發(fā)了大能量——她用自己的淘寶店，幫400多戶人家把土特產(chǎn)賣到全球，其中100多戶是貧困戶。
如今，梁倩娟幾乎是整個(gè)村子睡得最晚的人。早起第一件事就是打開(kāi)電腦，處理訂單。有時(shí)會(huì)去收貨，誰(shuí)家的蜂蜜好了，誰(shuí)家的雞下蛋了，核桃可以打了，她心里都有數(shù)。淘寶店也成了村里的電商扶貧服務(wù)點(diǎn)。去年，他們幫村民們代購(gòu)火車票、生活用品、代充電話費(fèi)等12萬(wàn)元，代銷土蜂蜜、核桃、黑豬肉、土雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品196萬(wàn)元。
那廂，大牌們齊刷刷擼起袖子進(jìn)軍二三線，甚至四五線城市，這廂，來(lái)自各縣域的年輕人，正甩開(kāi)膀子做電商，連縣長(zhǎng)都親自上直播吆喝農(nóng)產(chǎn)品，把它們賣給城里人。
根據(jù)阿里巴巴公布的一組數(shù)據(jù)顯示，從去年8月至10月，阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體助農(nóng)平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品直播，有超過(guò)4億人次在線觀看。據(jù)說(shuō)，直播農(nóng)產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率超過(guò)15%，超過(guò)40%的消費(fèi)者會(huì)在30天內(nèi)復(fù)購(gòu)。
深耕農(nóng)村的電商平臺(tái)也已做好準(zhǔn)備，將農(nóng)民地頭的新鮮特產(chǎn)直供城鄉(xiāng)餐桌。以電商平臺(tái)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。
消費(fèi)潛力
藏在小鎮(zhèn)青年的“買賣”里
如果說(shuō)，品牌下沉和農(nóng)產(chǎn)品上行是兩條雙向道，那么，高速行走其上的，一定是“小鎮(zhèn)青年”。
單立行，臨安天目山鎮(zhèn)一都村人，一名“80后”。大學(xué)之前，父母靠家里的山核桃買賣，給他提供了不錯(cuò)的生活條件。大學(xué)畢業(yè)后，他回到臨安，想借助互聯(lián)網(wǎng)，改一改父輩走的路。
“過(guò)去，我們主要做零售，現(xiàn)在，我們打通了城市的專營(yíng)店，做團(tuán)購(gòu)福利市場(chǎng)?！比缃?，他們家的特產(chǎn)品牌“樂(lè)吃”，線下一年的銷售額達(dá)4000萬(wàn)。團(tuán)購(gòu)這一渠道的背后，是電商平臺(tái)的背書(shū)。
2013年，他跟父親商量后，“樂(lè)吃”開(kāi)出天貓旗艦店，那一年，三四個(gè)月的工夫，電商渠道就帶來(lái)了7萬(wàn)左右的銷售額。如今，天貓店一年的銷售額也有200多萬(wàn)?！拔覀儼央娚套鳛槠髽I(yè)產(chǎn)品展示的平臺(tái)，給客戶增加了能夠更快獲取我們產(chǎn)品信息的渠道?！?/p>
此前，天貓小黑盒與阿里研究院聯(lián)合發(fā)布的《2018中國(guó)新品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，二三四線城市重度新品消費(fèi)人群占比達(dá)79%。其中，二線城市重度新品消費(fèi)人群占比為 43%，三線城市占比為21%，四線城市占比為15%，均超過(guò)一線城市13%的占比。也就是說(shuō)，小鎮(zhèn)青年們，比一線城市的青年，更愿意為新鮮優(yōu)質(zhì)的商品買單。
